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施青林獻計中小涂企：雪上加霜之日，否極泰來(lái)之時(shí)

信息來(lái)源于：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布于：2022-10-19

“面對疫情，唯有同舟共濟，才能共渡難關(guān)?！?/span>
繼2月19日由廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì )策劃、經(jīng)銷(xiāo)商分會(huì )執行、《涂料經(jīng)》拍攝制作的“廣東涂料行業(yè)公益服務(wù)講座”首場(chǎng)——“堅持一下，否極泰來(lái)——2020涂料經(jīng)銷(xiāo)商的上半年”經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)題得到廣泛贊譽(yù)。2月21日，“廣東涂料行業(yè)公益服務(wù)講座”第二場(chǎng)也正式網(wǎng)上直播，與大家見(jiàn)面了。
本次直播內容則是針對“中小涂料企業(yè)”，從疫情當前的基本經(jīng)濟形勢，疫情以來(lái)政府救市的態(tài)度與動(dòng)作，深刻剖析涂料企業(yè)應該怎么辦，涂料制造業(yè)的核心價(jià)值，給涂料企業(yè)的幾個(gè)建議。
第二期節目繼續由“涂料老爺子”之稱(chēng)的佛山市智韜青林企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理施青林主講，與大家分享“雪上加霜之日，否極泰來(lái)之時(shí)——2020年的中小涂料企業(yè)”。
正如施青林在“堅持一下，否極泰來(lái)——2020涂料經(jīng)銷(xiāo)商的上半年”演講中表示，2020年受新冠肺炎疫情影響，經(jīng)濟活動(dòng)幾乎停擺，企業(yè)生存遇到巨大威脅，總體經(jīng)濟形勢不容樂(lè )觀(guān)。
涂料行業(yè)同樣危機重重，尤其是人力成本較高但是業(yè)績(jì)不佳的中型企業(yè)?！懊悦?、彷徨、焦慮、擔心”仍是普遍情緒，疫情遠，公司壓力卻近在眼前。更嚴重的是，干部員工思想混亂，不知道自己和公司走向何處？
那么涂料人怎么辦？施青林表示：“不存在錦囊妙計，只有想辦法堅持、苦熬這一階段?。畠r(jià)鼓勵沒(méi)用）；市場(chǎng)還在擴張，去產(chǎn)能也在進(jìn)行，疫情加重了洗牌力度?。ū囟ㄓ腥顺鼍郑?；要想堅持到否極泰來(lái)，關(guān)鍵是人?。ㄈ诵?，人氣，人脈）?！?/span>
“糟糕的局面難以扭轉么？福兮禍所倚，禍兮福所伏！”施青林用富含哲理的話(huà)術(shù)總結了當今局面。
這五年，風(fēng)刀霜劍，步步緊逼。從2016年開(kāi)始，原材料價(jià)格暴漲，之后是環(huán)保風(fēng)暴、去產(chǎn)能、房地產(chǎn)蕭條、經(jīng)濟下行壓力、中美貿易戰。新年一過(guò)，全國性的疫情蔓延，再次雪上加霜?？雌饋?lái)，哪一條都是致命的，但是我們還活著(zhù)。這一次，情況糟糕到不能更糟糕了，因此斷言——“雪上加霜之日，就是否極泰來(lái)之時(shí)”。
所以我們更應該在冬天過(guò)去之前，保存自己、充實(shí)自己、提升自己，秉承“四個(gè)堅持”的信念——堅持樂(lè )觀(guān)心態(tài)，相信拐點(diǎn)即將出現，相信長(cháng)期向好，相信政府；堅持學(xué)習自強，相信只有學(xué)習才能支撐自己跟上時(shí)代變化；堅持商業(yè)本質(zhì)，相信傳統制造業(yè)的首要價(jià)值就是工匠精神；堅持團隊優(yōu)先，相信干部員工通情達理，能夠和你共度難關(guān)。
此外，施青林還就現金儲備、業(yè)務(wù)展開(kāi)、關(guān)系處理、復工復產(chǎn)、轉型升級提出了以下建議——
在現金儲備方面：收款動(dòng)作要親自指揮，落實(shí)到人，全員上陣，圍著(zhù)客戶(hù)“打”，改變過(guò)去“誰(shuí)賣(mài)貨，誰(shuí)收款”的局面借款只能是老板親自出面，必要時(shí)考慮出賣(mài)部分股份，近年來(lái)，民企“求包養”的案例屢見(jiàn)不鮮。
在業(yè)務(wù)展開(kāi)方面：要梳理、拜訪(fǎng)大客戶(hù)；成立服務(wù)小組；重視線(xiàn)上傳播；關(guān)注店面活動(dòng)；小區營(yíng)銷(xiāo)，異業(yè)聯(lián)盟。
在關(guān)系處理方面：鞏固、優(yōu)化廠(chǎng)商關(guān)系，制定上半年銷(xiāo)售工作計劃，深度理解廠(chǎng)家思路，展示產(chǎn)品創(chuàng )新或者營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的進(jìn)度，對經(jīng)銷(xiāo)商補貼等。
在復工復產(chǎn)方面：關(guān)注政府法令和要求，切實(shí)備好防護物資關(guān)；注政府補貼，爭取獲得政策傾斜和扶持；關(guān)注省涂協(xié)信息，分享同行經(jīng)驗，齊心協(xié)力共度難關(guān)；完善員工健康狀況的登記和管理，防止出現病例。
在轉型升級方面，冷靜分析行業(yè)形勢，客觀(guān)計算自己商業(yè)板圖各個(gè)項目的價(jià)值；對于耗時(shí)、耗資、耗人力的項目，即使前景很好，也該果斷舍棄；適度收縮，力求生存。
“政府和社會(huì )對于?；返膶捜荻?、支持度會(huì )有明顯改善；殺菌抗病毒概念的內墻產(chǎn)品可能會(huì )走俏，小眾產(chǎn)品肯定走俏；數據化、智能化提前到來(lái)；公司變平臺，管理變合作，更強調東方式的治理方略和領(lǐng)導藝術(shù)；對員工，對客戶(hù)，對公眾，各種傳播媒介和傳播聲音?！边@是施青林關(guān)于疫情過(guò)后的改變的相關(guān)預測。
“沉舟側畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春。有利的情況與主動(dòng)的恢復，產(chǎn)生于再堅持一下的努力之中?！笔┣嗔肿詈蟊硎?。

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